Business modellen

Om tot een sluitende circulaire business case te komen, zijn twee dingen belangrijk. Een circulaire ontwerpstrategie én een circulair business model. Waar de ontwerpstrategie draait om het product- en dienstontwerp, gaat het business model om het creëren van financiële waarde en het verdelen van inkomsten en kosten. Welke ketenpartij verdient er op welk moment geld aan jouw circulaire propositie? Binnen een circulair verdienmodel zetten we niet alleen de gegenereerde inkomsten af tegen de kosten van een individuele aanbieder. We kijken naar de financiële implicaties voor de hele keten.

Circulair ontwerp kent daarmee andere verdienmodellen dan de ‘klassieke’ lineaire verdienmodellen. Gechargeerd gezegd zijn de lineaire verdienmodellen gericht op het realiseren van een maximale verkoopmarge tegen minimale kosten. In een circulair model ben je als producent of ketenpartner ook ná het verkoopmoment betrokken bij je product. Dat betekent dat je de waarde, inkomsten en kosten over een langere periode verspreid.

Dit alles leidt tot andere modellen waarbij je ook geld kunt verdienen na het traditionele verkoopmoment. En het leidt tot andere keuzes, omdat je een investering in extra functionaliteit of duurder materiaal compenseert met een veel hogere restwaarde. Extra kosten die er misschien in het productieproces bijkomen, wegen vaak ruimschoots op tegen kostenbesparingen die daarmee verderop in de keten worden gerealiseerd.

Belangrijk is in elk geval dat je het businessmodel zodanig ontwerpt dat er een (financiële) incentive is voor alle betrokken partijen om hun rol te vervullen. En dat je kijkt naar de waarde gedurende de hele levensduur van het product.Zo zorg je ervoor dat een duurzaam product ook een winstgevende business case oplevert. Win-win voor alle partijen.